Für viele Unternehmen und kreative Köpfe da draußen fühlt es sich an, als würde man versuchen, einen Berg zu erklimmen, wenn man den perfekten Weg sucht, um mit Content Geld zu verdienen.
Wie wir alle wissen (oder zumindest sollten), entwickelt sich die Technologie schneller als ein Hase auf Koffein. Geräte werden zu Superhelden. Zahlungsanbieter zaubern fast alle Hindernisse bei digitalen Transaktionen weg, sodass Kunden im Handumdrehen für Content bezahlen können. Digitale Werbung? Ein echter Haifischteich! Und erstklassige Inhalte zu erstellen, ist heute so einfach wie ein Spaziergang im Park.
Das hat dazu geführt, dass neue Geschäftsmodelle für Content wie Pilze aus dem Boden schießen, einschließlich digitaler Werbung und Abo-Bezahlschranken.
Aber welches Modell passt zu dir? In diesem Ratgeber nehmen wir dich an die Hand und zeigen dir alles, was du wissen musst, um das perfekte Geschäftsmodell für deinen Content zu finden, einschließlich:
- Was bedeutet es eigentlich, mit Content Geld zu verdienen?
- Welche Hauptgeschäftsmodelle gibt es?
- Die Zutaten für eine erfolgreiche Strategie zur Monetarisierung von Content.
Also, schnall dich an und los geht’s!
Was bedeutet “Content monetarisieren”?
Inhalte zu monetarisieren bedeutet, Content zu erstellen und zu verbreiten, um damit Geld zu verdienen.
Um Content zu monetarisieren, braucht dein Unternehmen drei Dinge:
- Content (klar, oder?)
- Verbreitung
- Bezahlung
Schauen wir uns diese drei Faktoren mal genauer an und wie sie sich verändern.
Contenterstellung
Mit der Weiterentwicklung der Technologie werden die Hürden für die Erstellung von Content immer niedriger.
Das offensichtlichste Beispiel dafür sind die Geräte, die wir ständig bei uns tragen. Noch vor Kurzem waren Videoproduktion und ‑verbreitung sehr teuer und für die meisten Unternehmen unerreichbar. Heute kann ein technikbegeistertes Kind mit einem Handy ein hochauflösendes Video drehen und es weltweit verschicken.
Das hat zwei Konsequenzen:
- Dein Unternehmen kann leichter und in vielfältigeren Formaten Online-Inhalte produzieren. Dazu gehören heute Bücher, Artikel, Kurse, Podcasts, Videos und Social-Media-Beiträge.
- Das gilt aber auch für alle anderen.
Fazit:
Es ist für alle viel günstiger geworden, hochwertige Inhalte zu erstellen. Das bedeutet, du musst ständig Neues ausprobieren, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
Contentverbreitung
Klar, die meisten neuen Content-Unternehmen werden heutzutage das Internet nutzen, um ihren Content zu teilen. Selbst Unternehmen, die gedruckte Inhalte verteilen möchten, müssen digitale Technologien zur Verwaltung der Contentverbreitung einsetzen.
Deine Optionen zur Contentverbreitung sind:
Deine Webseite
Das ist die gängigste Form der Contentverbreitung und wird von den meisten Medienunternehmen und größeren Content-Unternehmen bevorzugt.
Webseiten bieten enorme Flexibilität in Bezug auf Design und Präsentation von Content. Und du besitzt deine eigene Webseite, was viel weniger riskant ist, als dein Content-Geschäft auf einer Drittanbieter-Plattform zu hosten. Denn diese Plattformen können ihre Regeln und Richtlinien jederzeit ändern, was deinem Geschäft schaden könnte.
E‑Mail
Mit dem Aufkommen von Substack, Ghost und vielen anderen Anbietern hat sich E‑Mail zu einer beliebten Plattform für die Contentverbreitung entwickelt.
Der große Vorteil von E‑Mail-Content ist, dass die Engagement- und Konversionsraten viel höher sind als bei anderen Kanälen. Der Nachteil von E‑Mails ist, dass du nur begrenzte Möglichkeiten für Design und Präsentation hast.
Eine App
Eine iPhone- und Android-App ist eine fantastische Möglichkeit, Content direkt auf das Gerät deiner Leser zu bringen.
Der Hauptvorteil einer App ist, dass du genau steuern kannst, wie dein Content konsumiert wird, ohne einige der Komplexitäten der Webveröffentlichung (wie alte Webbrowser). Und mit der technologischen Entwicklung werden Apps auch immer einfacher zu erstellen.
Der Nachteil von Apps ist, dass sie immer noch teuer in der Erstellung und Wartung sind. Und ohne ein großes Publikum und viel Content wird es extrem schwierig sein, jemanden zum Download zu bewegen.
Eine Social-Media-Plattform
Jedes Content-Unternehmen sollte auf Social-Media-Plattformen wie YouTube, Instagram, Facebook, Pinterest, TikTok und LinkedIn präsent sein.
Social-Media-Plattformen sind nützlich, um Leads zu generieren und die Markenidentität deines Content-Geschäfts zu etablieren. Sei jedoch vorsichtig, dich zu sehr auf diese proprietären Plattformen zu verlassen, um dein Geschäft zu monetarisieren. Alle diese Unternehmen können (und tun dies auch) ihre Regeln und Algorithmen zu ihrem eigenen Vorteil ändern.
Fazit:
Bezahlung
Vielleicht die größte Innovation für Content-Unternehmen im letzten Jahrzehnt sind die Zahlungstechnologien. Einige der spannendsten Neuerungen sind Ein-Klick-Zahlungen, sichere Online-Transaktionen und effektive Bezahlschranken. Mit dem Wegfall von Hindernissen bei Online-Zahlungen sind Verbraucher viel eher bereit, für Inhalte zu bezahlen.
Die große Herausforderung bei Online-Zahlungen war jedoch nicht unbedingt die Technologie. Es waren die Nutzer selbst, die – buchstäblich jahrzehntelang – darauf trainiert wurden zu glauben, dass alle Online-Inhalte kostenlos sind.
Die gute Nachricht ist, dass sich mit der Weiterentwicklung der Technologie und der Einführung von Bezahlschranken durch die größten Medienunternehmen weltweit die Online-Nutzer daran gewöhnen, für Content zu bezahlen.
Fazit:
Es ist eine großartige Zeit, um Content im Web zu monetarisieren. Zahlungstechnologien sind mittlerweile recht reibungslos geworden, und Verbraucher lernen allmählich, dass hochwertige Inhalte nicht kostenlos sind.
7 Wege, wie du mit Content Umsatz generieren kannst
1. Digitale Werbung
Wenn du nach einer unkomplizierten Methode suchst, um mit Content Geld zu verdienen, ist digitale Werbung ein einfacher erster Schritt. Mit dieser Methode können digitale Anzeigen neben deinem Content platziert werden. Du verdienst eine (kleine) Provision, wenn ein Leser auf die Anzeige klickt.
In der Regel arbeitest du mit einem Werbenetzwerk wie Google AdSense zusammen, das automatisch Display-Anzeigen für jeden Besucher ändert. Dein Team muss nicht viel tun, um mit digitalen Anzeigen Geld zu verdienen. Aber es gibt einen Nachteil — die Klickrate liegt bei 1% oder weniger.
Es gibt auch andere Werbeoptionen, darunter Sponsoring. Beachte jedoch, dass diese in der Regel erfordern, dass du direkte Beziehungen zu Partnermarken aufbaust, was einen viel höheren Aufwand bedeutet als das Selbstbedienungsmodell von Produkten wie Google Adsense.
Die Quintessenz:
Digitale Anzeigen sind eine einfache Strategie zur Monetarisierung von Inhalten, die einen zusätzlichen Umsatzstrom bieten können. Aber wenn du nicht viel Traffic hast, ist es schwierig, den Werbeeinnahmen zu steigern.
2. Abo-Bezahlschranken
Eine Abo-Bezahlschranke beschränkt den Zugriff auf Inhalte nur für zahlende Kunden. Hier gibt es verschiedene Optionen — von Freemium und “weichen” Bezahlschranken bis hin zu “harten” Contentbarrieren.
Der Spiegel ist ein Vorreiter dieser Methode zur Monetarisierung von Inhalten. Im zweiten Quartal 2020 überstiegen ihre digitalen Einnahmen die Einnahmen aus dem Printgeschäft.
Diese Monetarisierungsmethode ist jedoch nicht nur für Branchenriesen geeignet. Mit Mitgliedschaftsplattformen wie meine.fans und Online-Kursplattformen wie Podia wird es immer einfacher, Bezahlschrankentechnologie einzusetzen. Wenn du diese Methode für dich nutzen möchtest, brauchst du jedoch Content, die es wert sind, dafür zu bezahlen.
Dein Preismodell hängt von der Art der Inhalte ab, die du erstellst, sowie von der Demografie deines Publikums. Spezialisierte Inhaltsverlage — insbesondere solche, die sich auf Finanzen und Wirtschaft konzentrieren — können oft viel höhere Preise verlangen als allgemeine Publikationen.
Die Quintessenz:
Wenn du hochwertige Inhalte erstellst, sind Abo-Bezahlschranken ein bewährter Weg, um Gewinn zu erzielen.
3. Mitgliedschaften
Noch nicht bereit, den Großteil deines Contents hinter Schloss und Riegel zu setzen? Dann könnten Mitgliedschaften deine bevorzugte Monetarisierungsstrategie sein. Bei diesem Modell haben Besucher freien Zugriff auf all deine Inhalte, können aber wählen, für zusätzliche Funktionen zu bezahlen oder einfach deine Mission zu unterstützen.
Zum Beispiel bietet The Guardian den Lesern die Möglichkeit, 13,99 £ pro Monat für ein werbefreies digitales Abonnement mit Zugang zu Premium-Inhalten zu zahlen.
Mitgliedschaften für Content funktionieren gut als Teil eines Monetarisierungsmixes für Content. Eine Option ist, Mitgliedschaften neben digitalen Anzeigen zu betreiben, um das Beste aus beiden Welten zu nutzen.
Die Quintessenz:
Mitgliedschaften sind nützlich, wenn du möchtest, dass jeder auf all deine Inhalte zugreifen kann. Es muss jedoch einen überzeugenden Grund geben, für zusätzlichen Zugriff oder Funktionen zu bezahlen.
4. Native Advertising oder gesponserte Inhalte
Native Advertising sind markenspezifische Inhalte, die sich in Aussehen und Gefühl an den “eigentlichen” Content einer Publikationswebsite (oder dem Instagram-Feed eines Influencers) anpassen. Wenn es gut gemacht wird, stellt Native Advertising deine Marke oder dein Produkt den Lesern auf eine Weise vor, die mehr wie ein Erlebnis als eine Anzeige wirkt.
Da Native Advertising als eine Form der Werbung für dein Unternehmen fungiert, kannst du dieses Format nutzen, um das Markenbewusstsein zu erhöhen oder den Verkauf eines Produkts anzukurbeln.
Die Quintessenz:
Eindringliches Native Advertising kann das Engagement erhöhen und den Verkauf ankurbeln.
5. Lizenzierung
Mit Lizenzierung kann qualitativ hochwertiger Content, der untätig auf deiner Seite liegt, ein zweites Leben erhalten. Wenn du deinen Content lizenzierst, gibst du einem anderen Unternehmen oder einer Publikation die Erlaubnis, ihn gegen eine Gebühr auf ihrer Seite erneut zu veröffentlichen. Der Spiegel verfügt über eine eigene Lizenzabteilung, die Artikel, Grafiken und Bilder erstellt, die Unternehmen in ihren Marketingbemühungen verwenden können.
Die Monetarisierung deines Contents durch Lizenzierung könnte eine praktikable Option sein, wenn du über einen qualitativ hochwertigen Katalog verfügst oder regelmäßig Content erstellst. Beachte, dass die Einrichtung des Programms und der Verkauf von Lizenzen einige Vorarbeiten erfordern, da Contentlizenzen rechtliche Vereinbarungen sind.
Die Quintessenz:
Mit Content-Lizenzierung kannst du bestehende Inhalte nutzen, solange dein Team sich mit der Verwaltung von Lizenzverträgen wohlfühlt.
6. Content-Marketing zur Bewerbung deines Produkts oder Dienstleistungsangebots
Für Unternehmen, die andere Produkte und Dienstleistungen verkaufen, kann Content effektiv “monetarisiert” werden, indem Leads generiert und gepflegt werden. Content-Marketer nutzen Blog-Beiträge zu Produktstarts, Fallstudien, Whitepapers und E‑Books, um ihr E‑Commerce-Produkt oder ihre Dienstleistung zu bewerben.
Eine Herausforderung bei der Verwendung von Content zur Umsatzsteigerung besteht darin, dass es schwierig sein kann, Einnahmen einem bestimmten Inhalt zuzuordnen, insbesondere wenn ein Kunde mehrere Kontaktpunkte hat, bevor er konvertiert. Es gibt jedoch andere Kennzahlen, mit denen du den Erfolg des Contents überwachen kannst, wie zum Beispiel die Anzahl der generierten Leads oder die Lesezeit auf der Seite.
Multimediales digitales Storytelling ist eine der effektivsten Formen des Content-Marketings.
Die Quintessenz:
7. Affiliate-Links
Wenn dein Content regelmäßig auf Produkte verweist, die nicht deine eigenen sind, kann Affiliate-Marketing dir helfen, Geld zu verdienen, indem du Artikel empfiehlst. Wenn jemand den Link in deinem Content verwendet, um einen Artikel anzusehen und schließlich zu kaufen, erhältst du eine Provision. Diese Strategie ist bei Bloggern sehr beliebt und eine häufige Einnahmequelle für digitale Publikationen.
Bon Appétit stellt regelmäßig Küchenwerkzeuge in seinen Rezepten vor und gibt an, dass sie eine Affiliate-Provision für Käufe bei Amazon erhalten.
Die Quintessenz:
Das Einbinden von Affiliate-Links für Artikel, die du wirklich empfehlen würdest, kann Einnahmen generieren. Verwende jedoch Affiliate-Links sparsam und informiere deine Leser immer über Affiliate-Beziehungen. Andernfalls könnten deine Empfehlungen unglaubwürdig erscheinen und du könntest einen Reputationsschaden erleiden.
Was gehört zu einer effektiven Content-Monetarisierungsstrategie?
Wenn du eine neue Strategie zur Monetarisierung von Inhalten übernimmst, gibt es drei wesentliche Elemente, die du im Auge behalten solltest.
Contentqualität
Es ist schwierig, minderwertigen Content zu monetarisieren, und unmöglich, ein nachhaltiges Content-Geschäft aufzubauen. Wenn du von Kunden verlangst, für den Zugriff auf deinen Content zu bezahlen, muss dieser den Investitionen gerecht werden. Unabhängig von der gewählten Content-Monetarisierungsstrategie ist qualitativ hochwertiger Content ein Muss.
Zielabstimmung
Nicht jedes Unternehmen hat zur gleichen Zeit die gleichen Ziele. Stelle also sicher, dass sich deine Content-Ziele mit den übergeordneten Unternehmenszielen decken. Wenn dein Unternehmen beispielsweise Leads generieren möchte, kannst du native oder hauseigene Inhalte nutzen, um Traffic auf eine Landingpage zu lenken. Unternehmen, die ihren Content in eine Einnahmequelle verwandeln möchten, sollten sich auf Bezahlschranken und Mitgliedschaften konzentrieren.
Erlebnis des Publikums
Die letzte Überlegung für eine effektive Content-Monetarisierungsstrategie ist das Erlebnis des Publikums. Was möchte dein Publikum sehen und womit interagieren? Wo suchen sie nach Informationen? Wie kannst du ihnen helfen? Je ansprechender dein Publikum deinen Content findet, desto wahrscheinlicher werden sie bereit sein, dir ihr Geld zu geben.